近日，兴阳机电设备股份有限公司又向平湖市某公安司法监管场所发去了136台“兴阳风王”全自动蒸发式降温换气机。7月份以来，公司共发运了273台蒸发式降温换气机设备。“接下来，公司发往湖北省某公安司法监管场所的54台全自动蒸发式降温换气机也进入了无线组网调试阶段。”公司CEO章新江告诉记者。

  兴阳机电是一家集全自动蒸发式冷气机研发、制造、销售、设计、安装、服务于一体的国家高新技术企业。10多年来，自主研发生产出了15款“兴阳风王”系列高端蒸发式降温换气机产品。2016年，公司成功研发出物联网空气处理设备无线远程集中控制管理系统，充分运用智能化、数字化、自动化技术，实现人与机、机与端、端与服务的高度集成。系统具有自动切换运行模式、自动调节风速风量、自动清洁洗涤排水等全自动化功能，不但能实现远程操控，还能远程实时查看每台设备的运作时的状态和各种数字信息，并能自动精确诊断每台设备的故障源，快速缩短了维修时间，提升了用户的满意度。

  “去年，公司实现销售额近1000万元。今年上半年实际销售与去年基本持平。”章新江和记者说，持平的背后，却是今年疫情的特殊形势和天气情况带来的不确定隐忧。

  “无线远程集中控制管理系统研发出来后，我们成功打造出了浙江省公安监管场所样板市场，并已对全国公安司法监管场所和众多央企、国企、大型非公有制企业拓展业务。原本今年打算乘势而上，实现‘小升规’。没想到遇到了新冠疫情，加上原本6、7月份的高温季今年却意外的凉快。”章新江说，冷气机的销售旺季为每年的4-8月，疫情和天气这两大因素都对今年的销售形势很不利。

  不过，章新江并未气馁。为应对这一特殊情况，公司及时作出调整经营策略，从原来的设备制造、安装、服务于一体，转而只做设备供应商。

  章新江介绍，公司60%以上的产品都是提供给公安司法监管场所，省内的这类场所前几年都已经安装得差不多了，从去年开始，公司的重点是把产品推广到省外的公安司法监管场所。但今年受疫情影响，如果仍然是设备制造、安装于一体的模式，安装人员出省、入省费用成本高，且工效低，大大影响了业务的拓展和公司的发展。因此，公司转变经营策略，以设备制造供应商的形式，与当地的第三方公司合作。向第三方企业来提供蒸发式冷气机设备和智能控制管理系统的同时，提供技术服务、技术培养和训练及设计安装方案，并指派专业方面技术人员实施现场组网调试和周到的售后服务等，以此持续拓展海量的国内市场。今年来，公司在河北、河南、湖北、云南等省多个公安司法监管场所的订单业务都以这种合作方式完成。

  “从长远来看，其实做设备供应商也是迟早的事，原来打算等销售经营渠道拓展到一定规模后再实施这一策略，现在只是提前行动了。”章新江觉得，“危”中寻“机”，提早转变经营策略，这未必不是一件好事。

  此外，公司还通过远程集中控制管理系统这一独特的科技优势，加强远程技术服务，为疫情时期设备的稳定运行提供了保障。“我们的专业方面技术人能在电脑端、手机端，为省内外每个用户远程即时查看每台设备的实时运作时的状态，精准判别设备的故障源。并将维修所需的零配件快递给用户，远程指导用户修东西的人实施快捷维修，解决了疫情期间厂家没办法提供上门维修服务的问题。”章新江说，疫情缓解后，有不少客户的订单就是奔着这个先进功能来的。下一步，公司打算对物联网无线远程集中控制管理系统实施云平台的升级和应用，以进一步深化物联网、人工智能、蒸发冷却技术的融合应用和推广。